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1、老虎求生 有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。 有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老...

市場(chǎng)的大多數(shù)變化，都是圍繞著制造過(guò)程以及產(chǎn)品使用材料的變化而進(jìn)行的。在過(guò)去一年中，刀具全球市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢。主要是因?yàn)榈毒邏勖�增加，其次就是用戶針�?duì)整個(gè)制造過(guò)程提出要求，取代了許多的機(jī)床和刀具。...

在數(shù)控刀具行業(yè)，談到刀具銷售工程師（俗稱刀客），人們總是聯(lián)想他們的生活是很瀟灑的，可以開(kāi)這車去外面兜兜風(fēng)就一天過(guò)去了，然后陪陪客戶釣釣魚(yú)，再帶著公司的刀具技術(shù)支持人才出去跟客戶喝喝茶，一個(gè)月的收...

銷售人員必須要了解自己所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類型、特點(diǎn)、用途、產(chǎn)品用戶等。首先要與客戶建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，接著有針對(duì)性的介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。 銷售的六個(gè)關(guān)...

推銷話術(shù)其實(shí)就是說(shuō)服技巧，推銷員通過(guò)信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過(guò)程。怎樣才能讓對(duì)方改變態(tài)度呢？最有效的方法是抓住對(duì)方的心理需求，利用心理需求來(lái)制定說(shuō)服策略，從而改變他的態(tài)度。關(guān)于人的需求和需求層...

你不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的 。 何為銷售？你會(huì)說(shuō)，不就是一個(gè)賣貨的嗎？錯(cuò)！銷售不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的。顧客買(mǎi)走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心！很難想像，...

1、你如果現(xiàn)在對(duì)自己做銷售的自信心不強(qiáng)哦，提醒，你要清楚知道，如果沒(méi)有自信心，自己都不相信自己了，怎么能讓客戶對(duì)你有信心，對(duì)有產(chǎn)生信任呢，是吧？ ? 2、做銷售和性格沒(méi)有聯(lián)系，誰(shuí)說(shuō)內(nèi)向的人都不能做銷售...

郭總也是一個(gè)有志向的人，剛認(rèn)識(shí)時(shí)，他只是有兩個(gè)鋪位，幾個(gè)幫工，才幾年光景，人家也開(kāi)上豐田轎車了。他憑什么發(fā)財(cái)？我相信，他能這樣對(duì)我，也能這樣對(duì)別人，做得全是熟客，日積月累，生意自然大有起色。 但...

首先，這是個(gè)好問(wèn)題，銷售中20%以上概率會(huì)遇到這個(gè)頻繁殺價(jià)的問(wèn)題。 其實(shí)，頻繁殺價(jià)只是問(wèn)題冰山露出海面的一角，如果你為殺價(jià)而殺價(jià)，其實(shí)就犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就被買(mǎi)手誤導(dǎo)了。 客戶為什么要頻繁殺價(jià)...

用三大思維模式來(lái)寫(xiě)簡(jiǎn)歷： 1、做冠軍級(jí)市調(diào)。百度和智聯(lián)招聘都有如何寫(xiě)好簡(jiǎn)歷的文章，看30篇相關(guān)文章能入門(mén)，依然是借鑒 + 改造的套路。 2、研究自身、競(jìng)品和消費(fèi)者，花費(fèi)多少時(shí)間研究都不為過(guò)。首先是...