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只要是做銷售，我們永遠(yuǎn)會關(guān)注一件事——成交客戶。有的業(yè)務(wù)員做了很多工作，客戶也有好感，可就是不能成交。為什么呢？因為我們不懂得換位思考，我們的焦點(diǎn)永遠(yuǎn)放在自己身上，而沒有移到客戶身上。業(yè)務(wù)員每天...

有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當(dāng)然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家...

你必須將自己修煉成一名厲害的銷售員，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點(diǎn)，找準(zhǔn)他的“命門”，即購買需求點(diǎn)。你想釣到魚，就得像魚那樣思考。 ...

如果有業(yè)務(wù)員拜訪您和您的單位，千萬別太冷淡！因為，能熬著高溫或嚴(yán)寒背井離鄉(xiāng)的一個跑市場的業(yè)務(wù)員，沒有一個官二代、富二代，他們只能拼的資本自由自己！ 希望至少可以做到： ①看見在外...

在電話銷售技巧中，客戶異議是既是銷售的障礙，又是銷售的機(jī)會，正確對待客戶異議，了解客戶異議的產(chǎn)生原因，是克服和解決客戶異議的前提，而只有把握正確的處理原則，才能有效地解決客戶異議。 一 電話銷...

做了一年多的電話銷售,我在今年四月份終于下定決心要離職了,太多的聲音出現(xiàn)在我耳邊,我自己都快沒有自己的銷售思路和意識了,看到這篇文章后,我打算停下來在試試,六月分過后,我感覺好多了,業(yè)績也有提升! 因為思...

麥肯錫曾采訪了120多位銷售高管，以揭示他們所在的公司持續(xù)增長的秘密。調(diào)研結(jié)果顯示，最優(yōu)秀的公司的收入和利潤比同行多了50-80%。而這些公司無一例外都遵循了以下銷售策略：在競爭對手之前獲得增長；多渠道銷...

俗話說，業(yè)務(wù)是企業(yè)的命脈，這個肯定要作為重點(diǎn)和機(jī)要去處理。而且作為營銷人員有這樣、那樣的問題，既影響個人收入，又耽誤團(tuán)隊發(fā)展，今天我們就營銷業(yè)務(wù)人員的6點(diǎn)誤區(qū)具體談?wù)劊? 1、死干不動腦 ...

很多課程顧問常常訴苦，在給家長打邀約電話時，只要一報自家姓名，對方直接就掛掉電話，遇見客氣點(diǎn)的可能還會說句“沒時間，不好意思……”。頻繁的電話邀約遇阻，給工作帶來了很大的打擊。而有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，針...

電話銷售總是得不到客戶信任，如何提高客戶信任度： 1、發(fā)音規(guī)范的普通話 2、永不消失的微笑 3、熟練使用的專業(yè)術(shù)語 4、有理有節(jié)的禮貌用語 5、真誠的提問 電話銷售如何得到客戶的肯定...