為什么你寫的文案總是錯的？因為你的思路已經出軌了。讀者想要的和你文案所表達的，不在同一條線上。走錯了方向，必然是沒有好結果。

為什么會出軌，可能因為一開始就錯了。

女人是覺得男人會改變，才跟他結婚。男人是覺得女人不會改變，才跟她結婚，結果他們都錯了。

為什么你寫的文案總是錯的？因為你的思路已經出軌了。讀者想要的和你文案所表達的，不在同一條線上。走錯了方向，必然是沒有好結果。

1/ 就拿一輛汽車來說。

有地位的人買車，他想買得是一種身份象征。你的文案要體現尊貴，句句要顯得這車子有品味很高貴。這時候，如果你突出性價比，那么你的文案就是出軌了，沒有和消費者思路在一條線相遇交匯。

有家庭的人買車，他要的是一種經濟實惠，是一種對家庭的責任感。他們很想買一輛很酷的車，耍威風有面子，但有心理負擔。他們覺得應該把買車的錢，拿來投資孩子的教育。這時候，你的文案要幫助消費者克服心理干擾，讓買車這個行為變得有責任心，對于家庭來說是一個好選擇。

然而小年輕買車，買的又是另外一種東西。是主張態度，是潮流時尚，抑或是把妹神器。只要告訴他們，這款車簡直炫酷，人見人愛回頭率爆炸，他們就會很動心的。

消費者想要的和你文案所表達的，不在同一個東西，這就是肉體出軌。

還有一種出軌，是精神出軌。這是更隱秘的，也是更致命可怕。對于文案來說，消費者想要的和你文案所表達方向是是一致的。但文案沒有表達到位，消費者沒有很多感覺。

2/ 就拿努力工作這件事來說。

我們都希望自己多一點執行力，少一點拖延癥。那如何去提高自己的行動力呢？用什么外界信息去刺激自己呢？

「努力吧，直到你的賬戶余額看起來像電話號碼。」

「吾日三省，有房么？有車么？有錢么？」

這種段子只能給你帶來3秒的歡樂，除此之外什么都不會改變。你不會去完成堆積的事務，你的行動力沒有被激發出來。這種很遙遠的目標，對于消費者來說是沒多大吸引力，就像一塊大磁鐵放在一公里外。

活在當下，消費者更關心眼前的事情。近在眼前的小渴望或者是小恐懼，更容易讓人沸騰起來。

比如，給她們一點小期盼。

「不為別的，想想你的購物車吧。」

比如，給他們一點小恐懼。

「你的死對頭正在努力工作著。」

另外要明白一件事，好處就是新動力。當你嘗到一件事的甜頭，這件事你就會主動做下去。比如，一旦你考了第一名，就會得到學校獎勵、老師和父母夸獎以及同學的羨慕，你嘗到了第一名的甜頭，你渴望自己再次第一名，所以你主動努力學習。

「總監的位置專門留給足夠努力的人。」

只要讓對方得到點好處，或者知道這件事會有大好處，他們的行動力就會像荷爾蒙一樣爆發。很多人都想好好努力，但就是拿自己沒辦法。不是爛泥扶不上墻，只是人性就是懶惰拖延的。最后明白了這個道理，還要有效的治療方法。

也就是說，不痛不癢的文案就是一種精神出軌，沒有刺激到消費者的小心臟。

如何讓自己的文案不出軌？身體和精神都在緊緊在一起。總結一下，主要做到兩件事。

1/ 對方想要的是什么，文案就應該寫什么。消費者的意圖，就是文案的方向。

2/ 文案能否幫助對方得到想要的。文案要寫在當下，也要一點小期待，但不要活在太遙遠的未來。

最后希望文案和消費者要永遠在一起，白首不分離。

來源：休克文案